房屋卖家向买家的房地产经纪人支付佣金的传统可能很快会被颠覆。

近期，很多大型房地产公司被告，这些诉讼将导致房产经纪人的报酬方式发生巨大改变。

未来，越来越多的人可能选择绕过房产经纪人，借助更加透明的网络科技平台，自主进行房屋买卖交易。

01

美房地产旧规推翻

据美媒报道称：10月31日下午，在密苏里州堪萨斯城的联邦法庭，陪审团一致认定，全美房地产经纪人协会，简称 NAR，及数家全美房地产公司涉嫌合谋抬高房屋销售佣金，属于非法行为。

陪审团要求被告房地产机构向超过26万名房屋卖家支付17.8亿美元的赔偿金，根据反垄断法，法院最终判决可能将这一赔偿数额增加至50亿美元以上。目前被告方已经提起上诉。

该案件的被告中的 Re/Max 和 Anywhere 两家公司在审判前已经与原告达成和解，Re/Max 支付了5500万美元，Anywhere 支付了8350万美元，因此，它们未来将不需要再支付其他赔偿。

值得一提的是，在过去的一个月，密苏里州、南卡罗来纳州、纽约州、伊利诺伊州和德州也出现了类似的集体诉讼，伊利诺伊州开始的集体诉讼 Moehrl，被告也是全国房地产经纪人协会以及几间大的房地产经纪公司，原告要求被告赔偿的金额高达137亿美元。

02

已经发生的改变

这类案件对美国卖房和买房的人来说，会产生一定的影响。

美国的房地产买卖长久以来的惯例是：卖家通常会支付买家经纪人佣金，通常会同意支付3%到6%的佣金，这笔佣金同时包含了卖家经纪人和买家经纪人的佣金，一般是双方对半分。

不过，卖家和买家其实一直以来都可以与经纪人协商佣金比例，受到这类案例的影响，未来可能会有更多卖家选择不支付买家经纪人的佣金。

现在已经有一些买房的经纪会让买家签署买家经纪独家代理协议，会在合约内容注明具体佣金数量。这个合约的主要目的就是确保买家经纪能够拿到佣金，特别是在卖家不支付买家经纪佣金（或是支付特别少佣金的时候），佣金会由房屋的买家来支付。现在可能已经有少部分买家签过这份合约，相信未来会这样的合同会越来越多的被大家使用。

纽约房地产委员会（REBNY）宣布，从明年开始，卖方经纪人不能提出赔偿或直接补偿买方经纪人。相反，卖方向买方房地产经纪人提供的任何补偿都必须由卖方协商并直接支付。  

同样，在加州，房地产经纪人协会去年更新了其房地产购买协议，规定了买方代理人如何收取佣金。  

03

对房市的影响

不少房地产经纪人表示，预计短期内佣金设置方式不会有太大变动。

另外，也有不少行业内人士预测：从理论上讲，这样的改变应该会推低房价。比如：卖家总共需要支付 5%的佣金，那么他们就会将该房屋的购买价格提高 5%，以抵消他们必须支付的成本。如果未来佣金降低，房价也会相对回落。

但是，如今的市场供应严重匮乏，即使去年抵押贷款利率翻倍也无法有效抑制房价上涨。事实上，8 月份房屋价值再创新高，抵押贷款利率达到 22 年来的新高。随着房价飞涨，如果买方被迫自掏腰包支付经纪人佣金，可能会劝退部分买家，从而减少房屋的交易量。

不过从长远来看，这样的改变也会使得房地产市场更加透明化，公开化。也许在外来，买卖中间人在交易中所占的比重会逐渐减少，很多购房服务会由科技公司的公开平台来提供。部分房地产经纪可能会选择收取更低的佣金，提高所能给与买家客户的价值。

04

可以自己买卖房子吗

在美国，个人是可以自己买卖房子的。购买或出售房产的过程通常涉及签署买卖合同、进行房屋检查、处理贷款手续（如果适用），以及最终的房屋交割。由于流程繁琐，大部分人会选择雇佣房地产经纪人来帮助他们处理这些事务，但这并不是强制性的。

在美国，自己买房子而不借助房地产经纪人至少需要按照以下步骤进行：

1.确定预算：确定自己的购房预算，包括可能的贷款额度，以及愿意支付的房屋价格范围。

2.贷款预批准：如果需要贷款购房，建议在开始寻找房屋之前获取贷款预批准，以知道自己能够负担的房屋价格范围。

3.寻找房屋：使用在线房产市场、房产广告、社交媒体和房产拍卖等渠道，寻找符合自己需求和预算的房屋。

4.房屋检查：一旦找到心仪的房屋，建议进行专业的房屋检查，确保房屋结构和设施的状况符合期望。

5.制定购房合同：当决定购买某个房屋时，需要制定购房合同。在这一步中，你可能需要律师的协助，尤其是在处理法律文件和条款方面。

6.进行交涉：可能需要与房屋卖方进行价格和其他条件的试探和谈判，这可能需要一些谈判技巧。

7.完成贷款手续：如果使用贷款购房，需要与贷款机构合作，完成贷款手续。

8.进行房屋交割：在房屋购买过程的最后阶段，进行房屋交割。这涉及支付购房款项、签署所有法律文件以及获得房屋的所有权。

9.过户登记：完成房屋交割后，需要进行房屋的过户登记，确保你正式成为房屋的合法所有者。

10.考虑房屋保险：在购房完成后，购买适当的房屋保险是一个明智的选择，以保护你的投资。

尽管可以自行完成这些步骤，但请记住，房地产交易涉及复杂的法律和财务程序，有些人可能会选择咨询律师或专业顾问来确保一切合法并顺利进行。

如果你在美国想要自己卖房子而不借助房地产经纪人，以下是一些建议的步骤：

1.评估房屋价值：在决定房价之前，进行市场研究，了解相似房屋在该地区的价格水平。这可以帮助你制定一个合理的销售价格。

2.准备房屋：在上市之前，确保房屋处于良好的状态。这可能包括修理和清理，使房屋更具吸引力。

3.获取专业的房屋检查：为了提高买家信任度，你可以选择进行专业的房屋检查，并提供报告。这有助于澄清房屋的状况。

4.制定销售计划：制定详细的销售计划，包括市场推广、房产广告和开放日等。

5.创建有效的房产广告：在在线房地产平台（如zillow或者Craiglist）上自己发布售房信息、社交媒体和其他适当的渠道上创建引人注目的广告，包括高质量的照片和详细的房屋描述。

6.处理潜在买家的咨询：当有潜在买家表达兴趣时，处理他们的咨询，安排看房和提供相关信息。

7.接受和处理报价：当有人提出购买报价时，你需要谈判价格和交易条件。可能需要律师的协助来起草和审查合同。

8.开展房屋交割：一旦双方同意并签署合同，你需要进行房屋交割。这可能涉及支付剩余的房款、签署法律文件和将房屋的所有权转让给买方。

9.过户登记：完成房屋的过户登记，确保买方正式成为房屋的合法所有者。

10.考虑法律和财务咨询：尽管你选择自己卖房，但在处理法律和财务事务时，考虑咨询专业律师或会计师。

看完这么多的步骤，你还会考虑自己处理买卖房子吗？

如果还是委托房产经纪人，你又愿意支付多少佣金呢？

来源：北美说

图片翻摄自网路，版权归原作者所有。如有侵权请联系我们，我们将及时处理。